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服装库存尾货难处理?五招让你轻松搞定

来源:华北尾货网?????? 时间:2018-09-24 10:45
    不管是传统零售行业,还是风头正盛的互联网电商、微商,只要是面向终端客户的零售行业,都有库存的难题。现在有什么办法可以解决商家困扰,有效清理库存呢?华北尾货网给大家推荐5个实用的招数。
 
服装库存尾货

    门店库存清理要趁早

 
    特别是服装行业,不要等到商品进入了季末的时候才想着去清理库存,这个时候就已经晚了,大家都在清库存,而且消费者也缺少了购买的欲望和需求,效果显然不会太好。建议是提前做好规划。对那些利润不佳、资金不充足的门店来说,趁早处理库存还能够保证收入平衡,不至于因库存积压而造成资金紧张,进而影响下一季的备货。
 

    让导购有针对性的销售

 
    导购在门店销售中的作用是非常大的,特别是在客户犹豫不决的不适合,导购甚至有帮助客户做决定的功效。建议在门店的运营管理中,店长一旦发现某些款式库存较大时,就要制定针对性的销售措施,比如督促员工熟记产品卖点,搭配手法,要求导购针对性的进行推荐销售。可以制造一些稀缺的感觉,让顾客有一种紧迫感,让他们觉得在不买就没得买了。
 

    门店要及时调货

 
    在门店实际运营管理中,店长要对商品库存非常熟悉,对那些动销太差的款式,就要及时作出调配,可以调配到其它销售较好的兄弟店铺;如果是经销商店铺,对于滞销商品也要及时退换货,可以调换其它款式或其它颜色的商品,避免商品造成积压,一般情况批发商为了多卖货,基本都同意调换款式、颜色的。
 

    捆绑销售,带动库存

 
    现在很多门店都有捆绑销售的模式,将新款产品与旧款产品捆绑套餐,给予平时零售价更为优惠的福利,但是用户不能单独购买,必须通道两款产品套餐模式购买,才能够享受这个福利。不过需要注意的是,产品的零售价一定不要时刻变动,这样无法再客户心里形成一个产品认可值,也容易让用户对门店以及产品产生不信任,从而流失客户。
 

    采用各种促销活动,带动销量

 
    一个季度的产品销售完结后或多或少都会有库存的。所以门店应该掌握节奏,在适当的时候做一些针对性的特卖活动,比如团购、买赠、VIP专享等促销,这些都是相当不错的办法。
 
    而在促销方案具体落实的过程中,小编整理了以下几个操作方式,供大家参考借鉴。
 

    1、欢迎辞的改变。

 
    商家们可以考虑把欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”。千万不要小看这一微小的调整和老土的祝福语,这在暑期可是非常有效果的。它能够有效地愉悦进入店内的顾客的心情,拉近顾客与导购员之间的距离,使得顾客更乐意进行消费。
 

    2、巧妙运用“红包”进行让利。

 
    按平日的操作,商家一般是不打折的,但在假日期间如果能巧妙地让利,就能够吸引顾客。活动期间,商家们可以为每一位购买衣服的顾客送上一个装有19元优惠券的红包,虽然优惠的比例较小,但红包所代表的福气和财气能有效地吸引顾客。事实上,在暑期这个时候,大家也不会那么计较,图个便宜,这一操作的巧妙之处是在数字上做文章,“19”含“要长长久久”之意,表示一切顺利。
 

    3、为需要去库存的商品进行特别的排配。

 
    一些无人问津的衣服或裤子,可以给他们排配时尚的饰品(包类、鞋类),最好可以搭配出让人眼前一亮的效果,又有买包或鞋子就把要清仓的衣服和裤子送给顾客。在顾客买了新品衣服的时候,服务员可以提醒顾客加30元可以带走一条裤子,这种营销方式往往很有效。
 

    4、利用多个分销渠道进行促销。

 
    如果服装店内的存货是在太多的话,可以去找专门做团购的微博进行团购促销,一定要找粉丝多的团购微博,一方面它有消费认可度另一方面浏览的人数也多,存货的定价就没有必要定得像大卖场那样低。同时还可以借助秦丝销货宝软件进行分销,一键把店铺开到微信上,实现线上线下的一体分销。
 
    最后,我们还必须意识到,打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销的目的是为了提高销量,清理库存,但其对象还是顾客。+一味地追求眼前销售,打出较低的折扣,可能会失去打折前购买的老顾客。做生意归根结底要以顾客为本,我们促销的重点应该放在老顾客身上。
 
    为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务,这样在增加短期销量的同时,不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
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